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58同城与本地化服务 (2013-11-12 14:19:46)

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10月31日，分类信息网站58同城上市，发行价17美元，最高至27美元，目前市值超20亿。分类信息网站是本地化报业的“大敌”，因为它抢走了 很多本来属于报业的一块很大的收入：分类广告。在当下，中国的报业（除了全国性报纸）都打起了本地化经营服务的算盘。分析一下58同城的数据，是很有意思 的。

58同城的故事

1、58不算是一个快的网络公司，2005年创立，8年后上市。在本次IPO融资2.15亿美元之前，融资情况如下：

时间

投资人

金额

06年2月

软银赛富

500万美元

08年6月

软银赛富

4000万美元

10年4月

软银赛富、DCM

1500万美元

10年12月

华平，姚劲波个人投资500万

6000万美元

11年底

华平，姚劲波以借贷方式投资1300万

5500万美元

总计

1亿7500万美元

13年6月，尚持有现金、现金等价物及短投

5160万美元

2、58不算是一个纯线上公司，它在27个城市建立了区域销售，以及180个销售代理，外加一个天津客服中心。不过它很大一部分收入来自于北京、上海、深圳、广州、成都5个一线城市。

3、58不算是一个纯科技公司，这和它效仿的对象Craigslist非常不同，后者只有区区30人。58目前的销售人员近4000人。以下是人员和营收表：

 

2010

2011

2012

销售人员

1649

3568

3780

全年营收

1100万美元

4200万美元

8700万美元

58同城的创始人姚劲波所谓“我们干了BAT不愿干的脏活累活”不是一句只是说说的空话。基本上，58可以说是用大面积人员地推苦苦干上多年才有的今天。

一个四线甲城市的报业故事

前一阵子有幸前往一个地级市做交流。我本来想地级市行政级别不低，怎么着也是三线城市，非常有可能是二级城市，当地媒体人告诉我，按照经济发展水平，该城市是位列四线甲等水平的。换而言之，直白地说，小地方。

这个小地方有一个报业集团，主营一张日报和一张晚报。本来在当地是独此一家，日子虽然过得不大，但却过得不错。01年的时候虽然省报的一张子报进入，但由于“强龙不压地头蛇”，一直到07年，还未受到什么太大的威胁。也许是互联网新媒体的压力，省报开始重视这个“小地方”，发力运作，还利用省报的优势地位，挖走一些人。该报业面临非常艰难的境地。

07年8月，一位来自广告部的女性客户经理出任广告部主管，尝试做了一件事：她向报社要了晚报周刊的八个版面，用于做广告的配合宣传（不是 做广告，行内的人大致都会明白这是什么意思）。9月的广告收入翻番。接下来10月，这件事没有干，广告迅速回落。于是，到了11月的时候，周刊正式划归广 告部门，第二年核定指标，开始招兵买马，全力投入到他们称之为“媒体经营”的工作中。

时至今日，这个广告部已经有81个人，分成8个团队，公司化运作（而且是三个三产性质的公司），作为广告部的女主管，她握有采编权，经营 权，更重要的是，人事权。这个部门实行同工同酬（换而言之，没什么编制不编制），也会扶持销售冠军做榜样，女主管归纳“企业文化”为十二个字：部队制度、 学校氛围、家庭温暖，并正在琢磨对那三个三产公司搞期权股权体系。

媒体经营，其实对于这个本地报纸来说，就是全方位地为企业提供服务。比如说，他们出版一本覆盖本地的杂志（其实是DM直投的号外刊），通过 采访一些当地商界领袖做封面人物，可以获得较大笔广告投入。再比如说，利用报业的版面广告优势，不仅是帮房地产商做广告，而且还帮房地产做代理销售获取销 售佣金。2010年他们办过消费购物节，去年又搞过蔡琴的大型演唱会。他们甚至介入过团购的生意。最近微信一火，动用了七个女孩子做“七仙女主播”，向本 地订户提供信息服务，一番运作下来，倒也积累了3万5千名订户，甚至卖出了栏目冠名。最近正在琢磨开发一个基于LBS和NFC的服务号。

8个团队，81个人，2012年收入为7000万。今年有望接近一个亿的规模。

两个故事的比较

58同城已经是赫赫有名的美国上市公司，虽然姚劲波谓自己“干苦活脏活”，但相对而言，还算是高富帅。4000人，以五大一线城市为主阵地，8500万美元营收。四线甲报业，81人，1000万美元营收，还没有股权期权的鸡血刺激。

请原谅我暂时想不出什么太好的词来形容，姑且用“地头蛇”这个词。请注意，这个词在我本文表述中没有褒贬意义成分，只是描述一种状态。

我一直认为，本地化服务中，地头蛇是很有些优势的（举个例子，该市的市委书记就是微信公号的忠实订户，微信公号间或会反映群众呼声，基于可 以想见的原因，不太会发在正规报纸版面上，但会透过微信公号传递至书记处）。在很多二线以下的城市里，本地报业就是地头蛇，他们的能量极大。你再怎么看不 惯央视，但必须承认的是，在广袤的中国大地上，传统媒体，依然有着网络所没有的优势。

这家四线甲的报业，也不是忽悠客户。帮本地老板做个看似像那么回事的杂志封面，满足老板的虚荣心算不算忽悠？呵呵，在甲方从事过广告公关的 人都心知肚明的一点是：老板觉得好才是真的好。帮房地产商卖房子收佣金，那可是实打实的CPS广告计费模式，一点弄不得假。至于在小小的城市里搞商业节 日、演唱会这种带有文化性质的事情，老实讲一句，纯网络公司，是搞不定的。

唯一会被正统专业主义者和新闻院校里的教授们所诟病的事是：经营媒介？你不就是在说采编广告混业？近来正好媒体界不断地在讨论新快报事件，新闻一旦被商业侵蚀，那可了不得了。

不过，我个人一向认为，这是个度的问题，不是开关的问题。混业的也无非就是八个版面的所谓周刊，那些个实质是DM直投的形似杂志。本地化服务，大多都是吃吃喝喝的生活琐事，这里没啥了不得的大是大非的问题。

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